资本之道 中文版

第83章 去有风的地方

山高谷深，午日阳光穿透青翠树叶，泥土地光影斑驳。

崔阿柳亲自扮演向导，带谢景行和裴妃到无量山茶园观光，于此同时，‘不渡’聘请的律师团队与沈心、孙涛留在春城为正式投资协议中的每一条细节条款争得脸红脖子粗。

“崔总，你们这里空气真好，景色也不错，适合开发旅游景点。”裴妃环顾四周自然景色神情向往。

崔阿柳笑着抬头指了个方位：“那边就是无量山最有名的樱花谷，每年冬天都有大量游客来玩，这周边还有很多旅游体验式的茶园。”

“挺不错的，回头你和宁浩导演对接一下，看看有没有可能去樱花谷取景。”谢景行往嘴里灌着矿泉水随口说道。

崔阿柳一时间有些恍然，说是为了‘不渡’做宣传投资拍电影，他把女朋友塞进剧组当女主演；说是为了捧女朋友投资拍电影，他会细心想到让剧组到八竿子打不着的旅游区取景。

谢景行顿了顿直白说道：“这也算是‘不渡’为家乡文化宣传建设做点贡献。”

果然如此，崔阿柳心底感慨一句，宣传‘不渡’品牌+捧女朋友+硬蹭政策红利，一份钱花出三份效果，真是优秀投资人。

“崔总，你家这座茶山很多年了吧？”

耳边传来裴妃的问话，崔阿柳压下思绪回应道：“从我爷爷手中传下来的，他老人家在茶山待了一辈子。”

三人边走边聊，在茶山里逛了一大圈。

“两个品牌？”崔阿柳豁然抬头。

谢景行没有卖关子，将心中想法全盘托出：“两条线，开放加盟商做中低端市场，同时继续做直营高端品牌。”

‘不渡’可以绕开原本时间线中无数奶茶企业用百亿资金买过的教训踩过的坑，精准瞄准两块细分市场跑步向前。

崔阿柳站在旁边愣了愣：“至少这能让‘不渡’很好的活下去。”

“其实我有考虑过一个问题，如果这种商业模式不符合你的理想，不是你发自内心想做的，你能把它做好吗？”谢景行追问道。

“如果我说，我可以给你一个你想做的商业模式呢？”

谢景行满意地挑起眉毛：“不渡可以继续活下去。”

裴妃和崔阿柳一问一答听起来有模有样，谢景行默默旁听颇感欣慰，经过这两天突击调教，收藏品思维逻辑有开始变成他的形状的趋势了。

另外单独创建中低端市场的子品牌，卖奶茶上游供应链对标茶百道+霸王茶姬，或更进一步整合传统成品茶叶零售渠道转线上垂直电商。

于是不得不先斩男女私情后灭创业理想，资本瞬间蜂拥而至，她从被刁难的变成了被追捧的，个中滋味无法言说只能亲身体会。

“旅游体验茶园规模做不大，只能惠及少数人，我更想带着爷爷亲手种下的茶树走出去……”

在综艺节目播出后，见过的投资人都会问她同一个问题——君泰为什么连客套都不愿意客套直接把你否了？

如今的时间节点足够早，喜茶深陷被抄袭泥潭抬不起头；茶颜悦色在长沙开出首家门店摸索着海底捞靠服务取胜的打法路线；茶百道在竞争力低下的四川地域性市场小富则安萌萌生长；霸王茶姬距离创建遥遥无期……

“哦，那崔总伱怎么没想过把茶山建成你说的那种旅游体验式茶园，而是要创业做奶茶呢？”

但是如果再次更改商业计划两条腿走路，‘不渡’品牌名继续保留，产品客单价提高到25元以上彻底放弃中低端市场，走国风潮流高端市场，对标喜茶+茶颜悦色。

崔阿柳低头沉吟片刻，拢了拢耳边碎发看不清表情：“我觉得创业是一个动态发展的过程，我的理念想法可以改变。”

她被谢景行逼入绝境，不解决团队内部感情矛盾就融不到钱，融不到钱就要被市面上的模仿者抄死。

裴妃听完崔阿柳的创业背景故事连连称赞有情怀，举着相机跑来跑去到处拍照，说是要帮忙发微博宣传。

按照原定商业计划，‘不渡’品牌名需要更改，高端品牌用绕口奇怪的名字没问题，开放加盟权走中低端市场品牌名得朗朗上口。

“把你亲手创造出的品牌商业模式改的面目全非，你甘心吗？”谢景行找了处树荫背光的地方坐下说起正题。

谢景行很期待当‘不渡’领跑整个行业飞速发展壮大时，诸多奶茶品牌小霸王受到启发猛然醒悟奋起直追的场面，那绝对很有趣。

…………

傍晚时分，专门从山下提着两坛酒跑来找小谢喝酒的崔五叔有点不开心。

饭桌上菜已经凉了，大侄女和小谢依然吵个不停，你说一句客单价太高了，我说一句现有九家门店关掉五家。

压根没在电视上见过的大明星拉着他问东问西，都是些之前投资人翻来覆去问过八百遍的问题，没点子新意。

还是下地干过农活的小谢好，乐意听他唠叨个体户茶农能赚多少钱，帮助了多少乡里乡亲脱贫致富……

崔五叔听得心烦，端起酒杯抿了一口清清嗓子：“柳儿，你得对小谢客气点，人家大老板来投资，哪能饭都不给吃一口。”

“现有九家门店必须关掉五家，既然决定做高端就做绝。”

谢景行最后重申一遍观点结束争论，转过身露出个笑脸跟崔五叔碰酒杯。

崔阿柳呼了口气整理好心情，勉强撑着精神嗓音哑哑的应付裴妃各种稀奇古怪的稚嫩商业问题。