重生校花凶猛

我相信有很强的谈判空间。”

作为一个以买卖公司为生的投行人士，钱德勒对于自己的专业非常敬业，虽然说收到消息还没有几天的功夫，但是已经足够他整理出来这个行业很多宏观性的资料出来。

没有交易就没有收益，这是并购事业部最基本的生财之道。

拿下oi尽管已经足够让并购事业部放假一年，但是有生意上门谁会嫌多呢。

何况这次的机会暗示性这么明显，让钱德勒都不得不主动找的托尼.蔡进行推销。

在钱德勒眼里，这个是真正有钱的主儿，而且对于香江那边有着极大的影响力。

“钱德勒先生，回头准备好详细的报告，我们需要评估这件事的可行性和解决moto困境的一些方案。”托尼.蔡当然收到了柳若依指令，只是他缺乏一个更好的机会。

现在看，这个机会已经开始出现了。

...

太阳移动计算爆出收购moto移动的消息，在业界并没有激起多少波澜。

moto移动在业界的影响力已经很小了，基本上被赶出了排行榜列入了其它的统计中。

只有真正资深的手机业界人士，才会唏嘘几声昔日的移动霸主，如今像一块破布一样被人扔来扔去。

谈判进入容易，实在取得进展却很艰难，虽然说谷歌爆出了30亿美元的跳楼价，但是当托尼.蔡拿到资产清单的时候，却发现根本不是那么一回事。

“凯文先生，你们这份清单是否搞错了？”托尼.蔡指着手里的报告。

“如果我没有记错的话，原来归属在moto移动名下的专利应该有1万七千多项，现在列出来的怎么只有2000多项？”

列出来的资产不是研发中心（人员）就是没有什么大用的工厂，真正值钱东西，却让谷歌拿走了。而且非常干净。

“那些专利同这个交易没有什么必然性。”凯文.尼古拉斯没想到这个东方面孔的谈判者这么快就看出了猫腻。

谷歌要的是丢掉包袱，不是将黄金也抛掉。

“没有专利我们还买什么？花几十亿美元买走你们的包袱吗？”托尼.蔡毫不客气地说道。

“凯文先生，如果只是这些东西的话，我想我们就没有什么可谈的了。”

对于一个世界级的技术性企业来说，赖以立足的就是所拥有的在该行业的专利，如果moto被抽调了自己的这个技术核心，那真是捡别人破烂了，就这么一帮子老友式的捡回家帮他们养老吗？

凯文没想到一开始就是这样一个僵局。这个局面大家可事先没有想到。

对于这个东方背景比较浓厚横空出世的西海岸资本，凯文的了解还是不够，只是知道他们买下了太阳微系统，现在已经改名太阳移动计算。

对方现在企图将moto移动并购到太阳移动计算，横跨服务器和通讯产品俩大市场，这个布局看起来很美。

“也许我们应该休会，整理好自己彼此的立场。”凯文.尼古拉斯无奈的苦笑道。他可没有权利作出什么承诺。

接下来要看公司管理层怎么处理了。

...

三天后。

“谷歌共享moto移动所有专利，并在并购后，愿意同太阳移动计算签署移动通讯领域专利互换合作协议，一起应对专利纠纷，条件是moto移动不可以采用自己的手机操作系统，而是应用谷歌的android。”凯文.尼古拉斯拿到了董事会的最新授权后，重启了谈判。

对于这个条件，托尼.蔡同自己的知识产权律师简短沟通后，表示了认可。

让谷歌彻底转让出来那是不可能的，花了那么大的代价拿到手，就是为android系统找到一个坚强的知识产权底座，现在有了这个专利在手，任何一家公司都别想以专利来攻破android的壁垒。

深耕了几十年的moto在这块的专利积累，没有哪一家公司可以避开。即便是高通公司，也不能绕过。

所以大家都是相互授权方式你好我好。

“但是，鉴于我们在这方面的巨大付出，我们的转让价格要提高到40亿美元。”凯文看到对方认可，立刻抛出了自己一方新的报价。

这个专利权共享，开价10亿美元看起来很高，但是凯文一边觉得非常值得。

托尼.蔡没有对对方的提价第一时间响应，而是请求了第二次休会。

这个是大的变化，托尼.蔡也没有办法当场给与答复。

经过了钱德勒并购顾问组紧张的重新评估，他们提出了自己的建议，对方要求提价是合理的，但是开价太高了，moto移动现在是作为专利权共享一方而不是拥有者，在价值上没法再次授权第三方获利。

而谷歌可以利用拥有权二次授权收费，所以在估值上，并购小组建议是5亿美元，也就是说35亿美元是一个双方合理的交易价格。

第三次谈判会议启动后，托尼.蔡方面提出了自己的还价和依据，尽管在对方的激烈反对下，谈判小组仍然坚持了自己的原则。

双方拉距了将近2个星期，终于谷歌方面选择了妥协，毕竟原来的初衷就是扔掉包袱，现在虽然说多给对方提供了一层专利保护罩，但是本质上谷歌并没有失去更多的东西。

反倒是每一个季度，moto移动仍然在持续亏损。

所以，谈到了最后，拉里出来做出了决断，双方按照35亿美元成交。