我开的钓场，竟成全国休闲圣地了

在一千左右，我准备定价一千，又担心这价格太贵，无法覆盖市场。”陈渊在群里回道。

一千？？？

群里跟着一连串的问号。

震惊之意不言而喻。

陈渊看着面露苦笑，果然还是价格偏高，连这些创始会员都有些嫌贵，更别说其他普通钓友了。

真要这样定价，或许就要走稍微高端的路线品牌了。

“其实按照鱼竿质量，定制的超级款，这价值绝对没问题，但陈老板想要覆盖市场的话，价格有些偏高。”

小鱼王在群里冒泡。

王恒也跟着表示赞同。

他们都是开渔具店的，对这方面的建议具有专业性。

从他们的经营情况来看，新手选择的鱼竿，大部分都在一两百左右，所谓的入门级钓鱼竿，这个区间的鱼竿适合新手，已经能够满足基本的钓鱼需求。

至于有一定钓鱼经验的钓友，基本上会选择两百到五百区间的鱼竿，这个价位的鱼竿在品质和性能上都有所提升，被称作中档钓鱼竿。

随着钓鱼经验的积累和技术水平的提高，或许会根据自身情况选择高端点的鱼竿，价格在千元乃至更高。

像小鱼王、王恒他们这些大师级钓鱼人，都有高端钓鱼竿，采用的材质高品质，制造工艺先进，具有出色的性能和手感，用起来非常舒服。

适合打比赛。

陈渊定制的超级鱼竿，从各方面都属于高端品牌，但这种高端鱼竿，针对的客户群体是大师级，或者是资深钓鱼人，有非常不错的钓鱼技术，才会如此投入。    这部分市场占比不高。

主流市场还是中低端，价格在几百块的最畅销。

甚至许多大师级，在个人需求和经济条件等因素下，也会选择几百块的中档鱼竿，或者稍好一点的，大几百的中档鱼竿。

简而言之，高端鱼竿，虽然品质工艺，性能手感等都有保障，但因为价格因素，客户群体有限。

想要覆盖市场，还得是中低端。

“如果陈老板想走高端品牌路线，工艺品质还可以加深，往千元以上制定，相信能在高端鱼竿市场占据不错的份额。”

小鱼王继续给出建议，“如果想要覆盖市场，我建议工艺品质可以稍微降低一点，控制成本，售价制定在五百左右就好。”

王恒跟着建议道：“我觉得以陈老板的格局，既然准备上市鱼竿，肯定是想品牌和市场两手抓，这样的话，中低端和高档鱼竿都得有，才能既保证品牌，又能覆盖市场，而且各种鱼竿都得有，规格也不能只局限六米三。”

群里其他人都赞成小鱼王和王恒的建议。

陈渊看着群消息面露苦笑。

他也想完全铺开，不说什么路亚冰钓海，溪流飞蝇淡等等全部覆盖，至少手竿的各个规格要覆盖。

三米六，四米五，五米四和六米三这些常用规格，每一种都有极大的市场。

可惜，售卖权限不允许啊。

目前只能选择一种。

而六米三是经过钓场实践考验的，是现目前最合适的规格。

“各种规格和种类只能慢慢来，中低端和高端品牌也得全具备，但现目前选择有限，那就从低端入局吧。”陈渊有了主意。

高端是品牌，中低端才是市场。

而系统出品必属精品，两百左右的入门级鱼竿，相信也不差市面上那些中端品牌，应该能大面积覆盖市场。

从低端入局覆盖市场，再到中端、高端品牌，再一步步铺开其他规格和种类。

“路途遥远啊。”

想到这里，陈渊脸上的笑容更加苦涩，前路漫漫，渔具品牌想要铺开，还有十万八千里路。

“一步步来吧。”陈渊轻叹一声。

随后想了想，又联系了左贤唫，最终决定从低端入局，选择了40积分兑换，零售价值两百，最终定价199。

至于鱼竿，陈渊还是选择和左贤唫合作。

他现在没有销售渠道，需要借用左贤唫的渠道，先把品牌销售出去，待后续看情况，再言其他。

当然，左贤唫的拿货价肯定不一样，同样根据销售有不同层次优惠。

“老弟，我建议你想个办法，做做宣传广告，扩大你渔具品牌的知名度。”聊完正事后，左贤唫还建议道。

“啥意思？”陈渊思索一瞬后问道。

“说实话，老弟研究的饵料效果不错，客户粘性非常强，基本上都是回头客，但受制于品牌知名度，覆盖的客户群体不足，所以销量增长不算很爆。”左贤唫道。

区分一个商品好坏，有一个非常简单的方式。

那就是回头客。

而左贤唫从销售数据中分析，陈氏通杀饵的回购客户非常多，回购率甚至高达百分之八十多，远超他旗下任何一款饵料。

这意味着什么？

意味着陈氏通杀饵的效果非常好，胜过他旗下各种饵料，才能有如此高的回购率，如此强的客户粘性。

但由于广告宣传没有跟上，或许更准确的说，陈渊压根就没投入过什么广告宣传，所以这款饵料的销量增长不算快。

如果能将品牌知名度打开，以陈氏通杀饵的效果，相信销量能有暴增。

“好的，多谢老哥提醒。”陈渊感谢道。

其实广告宣传这块，陈渊并没有太着急，一来系统出品值得信赖，利用客户口碑也能渐渐打开市