资本之王

第47章 一百五十亿美元估值

谢景行和小马哥通过微信寥寥几语敲定合作意向，却默契地未对合作细节有任何沟通。

双方无论是出于自身利益还是项目执行层面的考量，必然要在真正展开合作之前进行一轮不那么和谐友善的碰撞，当所有观点趋于平衡，才能勾肩搭背笑嘻嘻喊出合作愉快口号。

所以谢景行对于腾讯战投想亲自主导并购有所预料，之前在和苏禾通话时提到过这点。

最终呈现在推介手册中的应对方案，除了极尽所能吹嘘君泰可怜的跨境并购案例之外，就是对WhatsApp从经营到财务全方位的分析，以及给腾讯制定一份发展战略。

画饼，告诉腾讯并购WhatsApp能获得的种种好处，证明让君泰来做这个项目比腾讯自家的战投部门做更好。

有谢景行脑袋里先知先觉的信息，在这方面无需多言，苏禾带领团队写了两三天的推介手册颇为完善，大体上能满足展现实力目的。

不过这些都不是最重要的，真正一锤定音表明君泰的不可替代性，这活儿除了我谁都干不了的理由是——吉姆·戈兹(Jim Goetz)。

此人是红杉资本合伙人，同时也是WhatsApp唯一的风险投资人。

“很难想象你会和他具备深厚友谊。”

苏禾表情古怪试探道，自认推介手册里和面见小马哥时提及的商业机密信息有了来源。

谢景行翻看着推介手册，波澜不惊坦白道：“事实上我和他并不熟悉。”

“……那么我们真正的竞争力到底是什么呢？”苏禾很是无语。

“我的脑子。”

“没人否认你的聪明才智和大量的……独家消息，但我们总得能和卖家说的上话，你懂我的意思吗？”苏禾更加直白说道。

谢景行合上推介手册，认真解释道：“我给我的大学老师发邮件求助，他答应帮我们约吉姆·戈兹见面聊聊。”

“约瑟夫·斯蒂格利茨教授？”苏禾双眼发亮。

她对这位诺奖得主的盛名早有耳闻，约瑟夫教授是国际上对中国最友好的经济学大佬之一，或许没有之一。

谢景行微微颔首：“如果我说在我回国前就对腾讯收购WhatsApp早有预谋，伱信吗？”

“优秀，我想我们明天能在陈总（君泰副总裁兼投资银行部董事）面前露脸了。”苏禾心情大好难得夸奖人。

勉强圆谎的谢景行无奈的笑了下反驳道：“不是我们是你们，明天周六，作为实习生我得放假休息。”

“我不同意，大家都在忙你好意思休息吗？”苏禾情绪两级逆转一口否决。

两人上周五刚为主导权争执过，现在她不跟小年轻计较主动退了一步结果对方却想当甩手掌柜，再者天底下哪有临上战场将军大喊“兄弟们给我冲”然后自己躲在战壕里的倒霉事。

谢景行也没办法，强行解释道：“我明天要和滴滴签投资协议，这事关移动支付战略，从某种角度讲也算为并购项目出力。在推介手册腾讯发展战略部分内容，收购WhatsApp很大程度上关联移动支付布局。”

他周末不仅要和滴滴正式版本投资协议，还得帮滴滴拍广告，现在滴滴正和大黄蜂刺刀见红拼到最后阶段了。

程维表示下个月弄不死大黄蜂，滴滴就自己先死一死。

而且随着他名气渐涨，米哈游那边也提前松口了，扭扭捏捏透漏他们搞定了船新版本的商业模式，六千万估值不变，大爷快来玩呀。

包括筹钱投资股市也在推进中，大大小小一腚沟子事等着谢景行擦屁股，把他劈成八瓣都不够用，只能分清主次先后顺序处理。

他语重心长鼓励道：“我已经和小马哥谈好了，具体细节吃点小亏还是占点小便宜都是旁枝末节。彭志坚说想要抢主导权，但其实腾讯作为买方客户，难道真的需要摆在明面上跟我们抢主导权吗？”

“明天谈判会议的重点是对后续并购方案执行层面达成共识，我相信你会比我做的更好，毕竟我只是个实习生，你经验丰富。”

苏禾被气笑了，她从未见过如此厚颜无耻之徒。

面前这公子哥只想证明自己，轻飘飘一句不在乎利益，可其他人谁不想多占点便宜。

“明天的会议我有两个建议，第一是推介手册里给WhatsApp的初步估值低了，90亿美元想都不要想，先标个150亿。”谢景行最后给个甜枣，掏出干活安抚人心。

他的奸计得逞，苏禾顾不得生气皱眉思索道：“按照你的说法把WhatsApp对标推特，它的估值高达200亿美元，这不现实，要知道推特即将上市。”

“所以我建议先标个150亿美元，WhatsApp的国际化客户群和现阶段的盈利预期值这个价。”谢景行强调道。

现如今用户使用WhatsApp第一年免费，后续每年一美元服务费，以它的用户体量和营收增长速度计算，150亿美元偏高，勉强处于合理范围。

苏禾沉默片刻说道：“这远远超出腾讯心理预期，我不认为腾讯愿意花费自身市值十分之一到五分之一的天价收购WhatsApp。”

“这就是我的第二个建议，‘成功费’要一个固定比例，尽量别签累退比例。”谢景行不自觉收敛表情脸色凝重说道。

对于投行而言，并购项目最大的收入是‘成功费’，即项目成功按照交易金额赚取一定比例的分成